Rost USA — B2B Актив™
Большинство компаний использует лишь один двигатель роста. Мы помогаем построить второй.
Каждый предприниматель хочет одного.
Чтобы бизнес рос.
Клиентов становилось больше.
Прибыль увеличивалась.
Команда расширялась.
А сама компания с каждым годом становилась сильнее.
И большинство делает то, что кажется логичным.
Запускает рекламу.
Улучшает сайт.
Ведет Instagram.
Просит клиентов оставить отзывы.
Ждет сарафанное радио.
Все это может работать. Но так развивается большинство компаний — а значит, так же развивается и большинство ваших конкурентов.
Но что, если существует второй способ роста?
Тот, которым пользуются далеко не все. Именно он часто становится причиной, почему две практически одинаковые компании через несколько лет оказываются в совершенно разных точках.
Компания №1
Борется за каждого клиента
Каждый месяц все начинается почти заново.
Рост зависит от рекламы и удачи.
Компания №2
Получает повторные корпоративные заказы
Строит долгосрочные партнерства.
Планирует развитие на месяцы вперед.
Постепенно становится компанией другого уровня.
Не потому, что у нее лучше продукт. Не потому, что владелец работает больше. И даже не потому, что ей просто повезло.
Она научилась использовать второй двигатель роста, который большинство предпринимателей так и не строит. Мы называем его B2B.
B2B (Business-to-Business) — это работа с другими компаниями. Но для нас B2B — это намного больше, чем просто продажи корпоративным клиентам.
Другой способ строить бизнес.
Другой способ масштабироваться.
Другой способ увеличивать стоимость компании.
Пример
Представьте обычную цветочную студию
Большинство увидит только продажу букетов. Мы увидим еще десятки возможностей.
- Корпоративные клиенты
- Отели
- Рестораны
- Свадебные агентства
- Организаторы мероприятий
- Офисы
- Регулярные подписки
- Партнерские программы
Тот же самый бизнес. Совершенно другой потенциал.
Именно поэтому мы создали методологию B2B Актив™. Она помогает находить и развивать те возможности, которые большинство компаний никогда не использует.
— запускаете ли вы новый бизнес в США;
— уже работаете в B2B и хотите выйти на новый уровень;
— или понимаете, что ваш бизнес способен на гораздо больше.
Наша цель — не просто помочь вам получить еще несколько клиентов. Наша цель — помочь построить Компанию как Актив™: компанию, которая с каждым годом становится сильнее, стабильнее и ценнее.
Раздел 2
Если B2B настолько эффективен… почему большинство его не строит?
Потому что большинство никогда этому не училось. И дело не в опыте. Не в интеллекте. И не в желании работать.
Большинство предпринимателей строит бизнес по тем правилам, которые знает.
Работали с частными клиентами
Вы продолжаете искать частных клиентов.
Работало сарафанное радио
Вы продолжаете ждать рекомендации.
Работала реклама
Вы просто увеличиваете рекламный бюджет.
Кажется логичным. Но именно здесь рост большинства компаний начинает замедляться — наступает момент, когда делать больше того же самого уже недостаточно.
Настоящий рост начинается тогда, когда появляется новый источник роста, а не просто увеличивается объем старого.
Клининг №1
Ищет новых частных клиентов
Каждый месяц все начинается почти заново.
Клининг №2
Работает с офисами и управляющими компаниями
Медицинские центры. Детские сады. Фитнес-клубы.
Один договор приносит работу месяцами или годами.
Ресторан может работать с корпоративным кейтерингом.
Маляр — с коммерческой недвижимостью.
Флорист — с отелями и организаторами мероприятий.
IT-компания — с другими компаниями по подписке.
Практически у каждого бизнеса есть B2B-потенциал. Используете ли вы его сегодня?
Раздел 3
Вы приехали в новую страну. Но многие продолжают строить бизнес по правилам старой.
Это происходит почти незаметно. Мы используем тот опыт, который уже знаем. Те способы продаж, которые работали раньше. Те каналы, к которым привыкли. И это абсолютно нормально.
Но американский рынок устроен иначе.
Email — рабочий канал
Холодные email-кампании остаются одним из самых сильных B2B-инструментов в США.
Решения принимаются иначе
Email, LinkedIn, рекомендации, профессиональные сообщества, деловые отношения.
Один контакт = партнерство
Правильно выстроенный контакт может привести к сотрудничеству на годы вперед.
Крупные американские компании ежедневно получают сотни коммерческих предложений по почте. И многие из них действительно читают. Не спам. Не случайная рассылка. А профессиональный способ начать разговор.
По-другому работают партнерства.
По-другому строится нетворкинг.
По-другому принимаются решения о сотрудничестве.
По-другому работают корпоративные закупки.
По-другому выглядит доверие между компаниями.
Проблема не в качестве продукта и не в количестве усилий. Проблема в модели, созданной для другого рынка.
Мы не просим вас начинать все заново. Мы помогаем адаптировать ваш опыт к американской модели бизнеса: сохранить то, что уже работает, и добавить то, чего не хватает именно здесь.
Методология
B2B Актив™
Методология построения сильного B2B-бизнеса в США.
Большинство компаний растет хаотично. Появился хороший клиент. Потом еще один. Потом несколько рекомендаций. Кажется, что бизнес развивается — но такой рост невозможно повторить, запланировать и масштабировать. У него нет системы.
Откуда приходят новые корпоративные клиенты.
Почему они выбирают именно вас.
Почему продолжают работать именно с вами.
И как сделать так, чтобы таких клиентов становилось больше.
Мы не ищем один новый контракт. Мы строим систему, которая помогает получать их снова и снова.
Шаг 1
Сначала стратегия
Шаг 2
Потом система
Шаг 3
И только потом инструменты
Поэтому мы начинаем не с вопроса «Какой инструмент использовать?», а с другого: «Где именно находится самый большой потенциал роста вашего бизнеса?»
- Cold Email
- Cold Calling
- Партнерская сеть
- Тендеры
- Account-Based Marketing
Мы не подгоняем бизнес под любимый инструмент. Мы подбираем инструменты под бизнес.
Кейсы
Лучше любых слов отвечают реальные проекты
PerkShare
От локальной идеи — к платформе
Более 300 местных бизнесов и 2 000+ пользователей на пилотном этапе.
Сначала доказали спрос — потом начали строить масштаб.
CaterBase
Переосмысление целого рынка
Вместо очередного сервиса — платформа, объединяющая рестораны, кейтеринг и корпоративных заказчиков.
Deployed
Одна сильная специализация
Полный фокус на военных подразделениях США, новая продуктовая линейка и система повторных заказов.
Раздел 6
Где в вашем бизнесе скрывается B2B?
Ответ почти всегда гораздо ближе, чем кажется.
«Подойдет ли это моей отрасли?» «А в нашем бизнесе вообще есть B2B?» На самом деле вопрос звучит иначе: используете ли вы уже все возможности своего рынка?
Ресторан
Большинство ресторанов думает о гостях. Мы думаем о компаниях.
- Корпоративные обеды
- Регулярный кейтеринг
- Отели
- Школы
- Больницы
- Военные объекты
- Бизнес-центры
- Организаторы мероприятий
Один корпоративный клиент способен приносить больше заказов, чем десятки случайных посетителей.
Клининг
Большинство ищет новых домовладельцев. Мы ищем компании, которым уборка нужна постоянно.
- Офисы
- Медицинские клиники
- Фитнес-клубы
- Жилые комплексы
- Property Management
- Коммерческая недвижимость
Повторяющиеся контракты. Предсказуемая загрузка. Системный рост.
Строительство и ремонт
Большинство подрядчиков ищет следующий объект. Мы ищем тех, кто управляет десятками объектов сразу.
- Девелоперы
- Управляющие компании
- Инвестиционные фонды
- Коммерческая недвижимость
- Государственные учреждения
Не разовый заказ. А постоянный поток проектов.
Производство
Большинство производителей конкурирует за каждого покупателя. Мы строим отношения с партнёрами.
- Дистрибьюторы
- Оптовые компании
- Корпоративные заказчики
- Сети
- Импортеры
- Экспортеры
Потому что масштаб производства начинается с масштаба продаж.
IT-компании
Большинство продает отдельные проекты. Мы строим систему повторных контрактов.
- Корпоративное обслуживание
- Долгосрочные соглашения
- White Label-партнерства
- Интеграторы
- Подписочная модель
Стабильный B2B делает технологическую компанию значительно устойчивее.
Профессиональные услуги
Юристы. Бухгалтеры. Архитекторы. Инженеры. Агентства. Консалтинг.
- Корпоративные клиенты
- Долгосрочные контракты
- Партнёрские сети
Практически любая экспертная услуга растет через корпоративных клиентов значительно быстрее, чем только через частных.
eCommerce
Большинство интернет-магазинов продает отдельным покупателям. Мы ищем возможность продавать компаниям.
- Корпоративные подарки
- Оптовые поставки
- Регулярные закупки
- Дилерские сети
- Корпоративные программы
- Партнерские продажи
Одна B2B-сделка способна заменить сотни обычных заказов.
Но отрасль — это только начало. Даже два практически одинаковых бизнеса редко используют одни и те же возможности.
Изучаем вашу модель.
Ваш рынок.
Ваших клиентов.
Ваши сильные стороны.
И только после этого определяем ваш следующий этап роста.
Раздел 7
Как мы строим B2B-компании
Не очередной проект. А систему, которая продолжает работать и после нашей работы.
Этап
Ищем самый большой потенциал роста
Изучаем бизнес, рынок, клиентов, конкурентов, опыт и цели.
Ищем не просто возможности — а те, что способны изменить весь бизнес.
Мы начинаем с выбора правильного направления, а не с инструментов.
Этап
Проверяем рынок
Идеи ничего не стоят, пока рынок не подтвердил обратное.
Первые встречи. Первые продажи. Пилотный проект. Первые партнеры.
Не строим сложную систему, пока не убедимся, что она нужна рынку.
Этап
Запускаем B2B-систему
Именно здесь появляются инструменты: Cold Email, Cold Calling, LinkedIn, партнерские программы, ABM.
Мы не выбираем инструменты заранее — строим систему под ваш бизнес.
Этап
Строим инфраструктуру
Самая частая ошибка — увеличить продажи и оказаться не готовыми к росту.
Автоматизация. CRM. SOP. Найм. Обучение. Коммерческие предложения. Процессы.
Этап
Масштабируем
Расширяем рынки и добавляем новые B2B-направления.
Развиваем партнерства и новые каналы продаж.
Рост становится не случайностью, а повторяемым процессом.
Этап
Компания как Актив™
Компания уже не зависит только от владельца.
Продажи работают системнее, команда понимает процессы.
Бизнес становится привлекательнее для партнеров, инвесторов и покупателей.
Когда появляются первые результаты?
В B2B существует понятие Sales Cycle — цикл сделки. В одних отраслях решение принимается за недели, в других — за месяцы, а крупные корпоративные проекты согласовываются год и дольше. Это невозможно ускорить искусственно, но можно правильно использовать.
Пока первые сделки проходят свой цикл — мы продолжаем строить систему.
Расширяем базу потенциальных клиентов.
Настраиваем процессы и автоматизируем продажи.
Обучаем команду.
Большинство клиентов видит первые результаты уже в течение первого месяца: первые встречи, ответы, переговоры и корпоративные контакты. А затем начинается эффект снежного кома.
Глава 8
Все начинается с одного разговора
Большинство предпринимателей обращается к нам не потому, что им нужен еще один совет. Обычно они уже знают, что хотят расти. Вопрос в другом: как сделать следующий шаг правильно?
B2B Discovery Call
15–20 минут. Без обязательств.
Познакомиться. Понять ваш бизнес и цели.
Ответить на ваши вопросы.
Определить, подходит ли вам методология B2B Актив™.
Чего не будет на первом звонке
Полноценного анализа бизнеса.
Разработки стратегии.
Поверхностных советов.
Мы не стремимся работать со всеми. Мы стремимся работать с теми, кому действительно можем помочь построить сильную B2B-компанию.
Следующий шаг
Давайте посмотрим на ваш бизнес вместе
15–20 минут. Без обязательств.
Иногда самый большой потенциал находится совсем не там, где предприниматель искал его последние несколько лет.